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從2012年開始，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)滯銷調(diào)整的發(fā)展階段，據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)歷年統(tǒng)計(jì)資料顯示，2012年，86家企業(yè)年銷售收入同比下降8.16%，利潤(rùn)總額下降35.44%，銷售利潤(rùn)率由2010年的10.78%下降到5.9%；2013年，93家企業(yè)與上年同比，銷售收入又下降11.74%，利潤(rùn)總額下降32.56%，盈利能力滑坡遠(yuǎn)大于銷售收入。時(shí)至今日，工程機(jī)械行業(yè)仍然看不到明顯的反轉(zhuǎn)跡象，企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)難度越來越大。

面對(duì)這樣的發(fā)展形勢(shì)，有的企業(yè)在等待市場(chǎng)企穩(wěn)回暖，有的企業(yè)顯示悲觀，有的企業(yè)正在調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略?？傊@些企業(yè)都在思考今后的發(fā)展思路和發(fā)展方向，思考調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的路線圖，思考本企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展措施和發(fā)展動(dòng)力。在此，根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展里程和特點(diǎn)，談一些淺解，參與共同啟示。

高速發(fā)展源于五大動(dòng)力

首先，我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，中國(guó)工程機(jī)械快速發(fā)展的輝煌業(yè)績(jī)，是在特定的歷史條件和發(fā)展路線圖下創(chuàng)造出來的，可以引以自豪，但不值得驕傲。其發(fā)展動(dòng)力主要來自于以下五個(gè)方面：一是自上世紀(jì)90年代以來，隨著改革開放政策的深入發(fā)展，社會(huì)活力和人的潛力不斷釋放出來，工程機(jī)械和其他行業(yè)一樣，一批高成長(zhǎng)型企業(yè)脫穎而出；二是從上世紀(jì)80年代開始，工程機(jī)械在政策的支持下，進(jìn)行密集技術(shù)引進(jìn)和樣機(jī)的模擬仿制，是我國(guó)裝備制造業(yè)中成效突出的一個(gè)行業(yè)，技術(shù)來源便捷，繼承性好，研發(fā)成本低；三是國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，大量資源開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)業(yè)、開發(fā)區(qū)建設(shè)等方面的高強(qiáng)度投資環(huán)境，為我國(guó)工程機(jī)械提供了得天獨(dú)厚的大市場(chǎng)；四是具備基本素質(zhì)的廉價(jià)勞動(dòng)力有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；五是自上世紀(jì)80年代以來，很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)需求一直處于5%左右的上升通道，特別是大型工程機(jī)械和小型多功混凝土輸送泵助推了我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的大發(fā)展。

調(diào)整方向適應(yīng)新形勢(shì)

如今，這些發(fā)展要素正在逐步淡出，表現(xiàn)在市場(chǎng)保有量正從需求增長(zhǎng)型向飽和更新型轉(zhuǎn)換，固定資產(chǎn)投資由粗放型向集約型發(fā)展，產(chǎn)能過剩促使無序競(jìng)爭(zhēng)加劇，廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)逐步弱化，國(guó)際市場(chǎng)萎靡不振，產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展由引進(jìn)和模擬仿制為主向原始創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新難度、創(chuàng)新周期、創(chuàng)新成本都在加大。因此，我國(guó)工程機(jī)械面對(duì)上述發(fā)展環(huán)境和自身發(fā)展特點(diǎn)的轉(zhuǎn)型，必須調(diào)整發(fā)展方向和發(fā)展動(dòng)力，才能迎來新的發(fā)展局面。

，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方向要逐步由中低端向中高端轉(zhuǎn)移，要從國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)中切割更大的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大發(fā)展空間。

現(xiàn)在，我國(guó)已發(fā)展成為世界工程機(jī)械制造業(yè)大國(guó)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍有35%以上份額被國(guó)外品牌占領(lǐng)，特別是混凝土輸送泵、挖掘機(jī)仍然是國(guó)外品牌統(tǒng)領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)際上，我國(guó)雖有11家企業(yè)進(jìn)入國(guó)際工程機(jī)械前50強(qiáng)排序，但國(guó)際化指數(shù)平均只有7.62%，而美國(guó)為52.19%，日本為57.84%，德國(guó)達(dá)到86.6%，瑞典高達(dá)96.14%。因此，我國(guó)工程機(jī)械本土品牌不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有發(fā)展余地，而且在國(guó)際市場(chǎng)上存在著更大的發(fā)展空間，包括向發(fā)展中地區(qū)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移和并購(gòu)國(guó)際品牌等舉措，以擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。我們要學(xué)習(xí)家電行業(yè)中的海爾、格力等品牌精神，敢于在日立、東芝等大牌公司旗下爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)份額，并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步取代。在本行業(yè)中，也有像徐工集團(tuán)的汽車起重機(jī)、三一重工的砼泵車、昆明中鐵建的路軌機(jī)械、航天動(dòng)力的液力變矩器、中鼎股份的密封件、恒立油缸等品牌。這些品牌并沒有感到太大的產(chǎn)能過剩的壓力，因?yàn)樗麄冊(cè)谥懈叨耸袌?chǎng)中打開了局面，逐步成為行業(yè)領(lǐng)跑者之一。

第二，要集中力量建設(shè)國(guó)際化品牌，以品牌效應(yīng)去分割更廣闊的市場(chǎng)。

一個(gè)信譽(yù)好的品牌是企業(yè)發(fā)展的生命力、生存的靈魂，是企業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的象征。品牌蘊(yùn)藏著豐富的內(nèi)涵： 一是品質(zhì)，包括產(chǎn)品的可靠性、可維修性、舒適性、節(jié)能、環(huán)保等硬指標(biāo)，這些指標(biāo)不僅要達(dá)到行業(yè)、及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，而且必須有超越的能力，即以客戶需求為引導(dǎo)，始終保持先進(jìn)性；二是能夠不斷提升售前與售后及應(yīng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)能力，將現(xiàn)代裝備制造業(yè)服務(wù)理念植入到企業(yè)全體員工，變被動(dòng)為主動(dòng)；三是有持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展機(jī)制，品牌后面一定有一支團(tuán)結(jié)、奮發(fā)向上、不斷創(chuàng)新進(jìn)取的人才團(tuán)隊(duì)。這些內(nèi)涵是建設(shè)國(guó)際化品牌的基本要素。

第三，企業(yè)重組整合要向規(guī)模效應(yīng)方向發(fā)展。

企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模是核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌的重要支撐，沒有規(guī)模效應(yīng)，就不可能將生產(chǎn)和銷售成本降低到合理的區(qū)間內(nèi)，服務(wù)鏈得不到延伸，更不能支撐創(chuàng)新研發(fā)體系的有效運(yùn)行。我國(guó)工程機(jī)械從“十五”到“十二五”期間，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大力驅(qū)動(dòng)，使行業(yè)規(guī)模得到快速發(fā)展，但也有些企業(yè)在地方本位主義和GDP高增長(zhǎng)要求的壓力下，以求做大，促使企業(yè)被動(dòng)的兼并、收購(gòu)與自己產(chǎn)業(yè)鏈無關(guān)的弱勢(shì)企業(yè)和沒有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)。這種以卵投石的發(fā)展模式，歷史和現(xiàn)實(shí)告訴我們，往往要付出沉重的代價(jià)，特別是進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)是產(chǎn)能過剩的產(chǎn)品領(lǐng)域，要慎之又慎。還有些企業(yè)懷揣著“寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾”的當(dāng)家理念，這種理念在過去一段時(shí)期內(nèi)過了一陣子小康生活，但現(xiàn)在這種發(fā)展環(huán)境已一去不復(fù)返。因此，在當(dāng)今國(guó)際工程機(jī)械強(qiáng)手林立的形勢(shì)下，要多考慮同業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、強(qiáng)弱并購(gòu)，在每類產(chǎn)品中競(jìng)爭(zhēng)出幾個(gè)旗艦型企業(yè)，以整合行業(yè)同質(zhì)化、低水平競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展格局。

工程機(jī)械行業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展理念和措施涉及到方方面面，這里不一一闡述?，F(xiàn)在，各企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展特點(diǎn)，也正在使出渾身解術(shù)，挖掘創(chuàng)新要素。但這些創(chuàng)新要素，都應(yīng)圍繞方向性戰(zhàn)略決策展開，扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，才能獲得新的發(fā)展空間。