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混凝土機械900億元銷售規(guī)模名列工程機械各行業(yè)之首，30%以上的利潤率更是遠超出工程機械行業(yè)平均水平，在并購擴張已經(jīng)成為工程機械行業(yè)主旋律的時代，混凝土機械這塊大蛋糕當然對工程機械大鱷具有異乎尋常的吸引力。 　　 　　山推2008年底收購湖北楚天，投資50億元建設(shè)山推混凝土機械武漢產(chǎn)業(yè)園，一期項目已于2011年4月建成投產(chǎn)；柳工2010年9月投資上海鴻得利重工，江蘇啟東基地在2011年下半年投產(chǎn)后，將與鴻得利重工上?？偛俊P州柳工構(gòu)成柳工集團混凝土機械產(chǎn)業(yè)集群；徐工集團2011年中旬啟動了混凝土建設(shè)機械產(chǎn)業(yè)基地和混凝土攪拌機械產(chǎn)業(yè)基地，繼徐工泵車從徐工重型分拆出來，組建徐工建設(shè)機械公司之后，將混凝土機械擴展至全產(chǎn)業(yè)鏈。 　　 　　如此大市場、如此大手筆、如此大趨勢，近兩年來工程機械行業(yè)大鱷以巨量資金投入混凝土機械行業(yè)，究竟為哪般？將對混凝土機械市場格局產(chǎn)生什么深遠影響？一直是業(yè)內(nèi)人士熱議的話題。 　　 　　筆者認為工程機械大鱷進入混凝土機械產(chǎn)業(yè)主要有以下幾點原因： 　　 　　（1）中國城市化進程穩(wěn)步推進，基礎(chǔ)設(shè)施等固定資產(chǎn)投資持續(xù)增長，盡管短期內(nèi)商業(yè)房地產(chǎn)開工項目或者鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目增長趨勢有所波動，但中國大發(fā)展的基調(diào)和主旋律是不會變的，混凝土機械產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長的長期走勢是不會變的，這是工程機械大鱷紛紛進入混凝土機械行業(yè)的根本原因。 　　 　　中國水泥產(chǎn)量早已躍居世界，但水泥轉(zhuǎn)化成商品混凝土的轉(zhuǎn)化率還比較低，與發(fā)達水泥轉(zhuǎn)化商品混凝土率仍有較大差距，這是不爭的事實。隨著城鄉(xiāng)建設(shè)使用商品混凝土比例和水平的不斷提高，以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更多的應用高性能混凝土，混凝土機械的市場前景越來越廣闊。 　　 　　冷靜觀察中國混凝土市場就會發(fā)現(xiàn)，很多商品混凝土攪拌站實際產(chǎn)量與設(shè)計產(chǎn)能的比值不足50%，但盡管達產(chǎn)率不高，行業(yè)低門檻準入和未來的發(fā)展前景仍然不斷吸引投資者的目光，很多商混行業(yè)投資者不喜歡并購或者整合經(jīng)營狀況欠佳的同行企業(yè)，而是選擇了重新全盤投資進入。這一方面是建筑產(chǎn)業(yè)資信狀況差、隱含的商業(yè)風險高的原因，另一方面和中國人固有的經(jīng)商理念有很大關(guān)系，“封地建制”的傳統(tǒng)觀念和“家族”思想阻礙了中國企業(yè)特別是傳統(tǒng)行業(yè)的并購。但這確實在一定程度上促進了混凝土機械銷量的大幅提升。 　　 　?。?）兩大寡頭推動混凝土機械加速由市場成長期向成熟期的轉(zhuǎn)化。“蛋糕論”是當今政經(jīng)屆人士討論的熱點，只有蛋糕做得越大，參與切蛋糕的人會越多，分享的蛋糕也就越多。混凝土機械行業(yè)發(fā)展同樣可以如此看待，中聯(lián)和三一兩大寡頭通過營銷與服務優(yōu)勢，推動混凝土機械市場規(guī)模不斷擴大，越來越多的投資者得以進入混凝土行業(yè)。當混凝土機械銷售增長終減緩下來時，產(chǎn)品就進入了成熟期，如果企業(yè)在高速成長階段能成功實施營銷戰(zhàn)略，就會以高市場份額步入成熟期，在成熟期企業(yè)能彌補前期的投資費用，這就是中聯(lián)與三一的混凝土機械發(fā)展戰(zhàn)略，在市場高速發(fā)展時期，參與者更容易提高其市場份額，在市場達到大規(guī)模之前，企業(yè)的正確戰(zhàn)略就是努力達到其所期望達到的大市場份額。工程機械巨頭在市場由高速成長期向成熟期轉(zhuǎn)化的過程中進入混凝土機械產(chǎn)業(yè)，應該看做他們在這個產(chǎn)業(yè)獲得話語權(quán)的后機會。 　　 　?。?）海外新興經(jīng)濟體增長勢頭漸猛，中國政府“走出去”戰(zhàn)略近年來得到有效的實施，中國工程機械產(chǎn)品性價比優(yōu)勢在發(fā)展中表現(xiàn)尤其明顯，未來中國工程機械產(chǎn)品海外市場潛力巨大。徐工、柳工、山推都是在海外市場已經(jīng)初步建立市場渠道和品牌影響力的工程機械龍頭企業(yè)，完全有實力將混凝土機械加入到其豐富的海外產(chǎn)業(yè)鏈中。徐工集團2011年上半年利用“中委合作基金”項目，與委內(nèi)瑞拉簽訂了包括土石方機械、起重機械、路面機械、混凝土機械等成套工程機械產(chǎn)品，合同金額超過48億元人民幣。據(jù)消息人士透露，這筆大單交貨時間緊迫，徐工混凝土攪拌運輸車產(chǎn)能無法滿足需求，只能將部分部件委托生產(chǎn)，這在一定程度上促使徐工加速發(fā)展混凝土機械產(chǎn)業(yè)。 　　 　　（4）混凝土機械利潤率要遠遠高于工程機械行業(yè)平均利潤率。根據(jù)2010年報顯示，三一重工混凝土機械類利潤率41.6%，中聯(lián)重科混凝土機械毛利潤率32%（不包括意大利CIFA），徐工混凝土機械營業(yè)毛利率27%。盡管中聯(lián)、三一這兩家以混凝土泵車為主導產(chǎn)品的企業(yè)，在混凝土攪拌運輸車和混凝土攪拌站市場規(guī)模不斷擴大，但并沒有影響其利潤率指標。不僅如此，中聯(lián)、三一兩家在混凝土機械產(chǎn)業(yè)格局中，逐漸形成雙寡頭壟斷之勢，高利潤率、高營業(yè)收入為其拓展其他產(chǎn)業(yè)提供了豐富的現(xiàn)金流。在起重機械、挖掘機械、路面機械等工程機械傳統(tǒng)領(lǐng)域的不斷擴張已經(jīng)對一些工程機械大鱷的市場地位形成實質(zhì)性威脅。如再不應對，將極為被動。