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細石混凝土輸送泵的長尾市場該怎么把握

細石混凝土輸送泵各大廠商的規(guī)格配置都不盡相同，但是大體的功能都差不多，組合起來的各參數(shù)也不相上下。因為大家都要做的是那些需求量大的客戶的生意嘛，所以都想著在這些不難尋找的客戶量里面競爭利益?？墒窃谀壳案偁幵絹碓郊ち业幕炷凛斔捅檬袌?，大家還想著削尖腦袋往這里面擠嗎？大家何不考慮一下長尾市場的需求呢？

7月20號，我無意中聽到了boss接到一個咨詢電話，對方需求一臺細石混凝土泵，要求輸送量小可是垂直距離卻很大?，F(xiàn)在公司的細石混凝土泵都是一般需求的，如小時大輸送量為30-40立方，垂直輸送距離在60米左右。而這位客戶的需求輸送量達到15立方但是出口壓力要求很大，達到垂直泵送距離120米，這可以算作特殊的需求吧。

就我近的了解，客戶如果已經(jīng)和公司方面簽訂合同后，付完部分定金后，公司在一個星期內(nèi)就可以將小型混凝土輸送泵送到客戶所在地點。而在客戶和公司談價格，看設(shè)備，簽合同，這一時間段是完全可以組裝出為客戶量身打造的細石混凝土輸送泵的。所以就今天的這一個案例來說，公司是完全可以滿足客戶的需求的，即使現(xiàn)在沒有這樣的產(chǎn)品，但是馬上就會有。從這一點我們也可以開始考慮就這樣同種類型的長尾市場需求了。本來三民重科就是做別人不太做的大型混凝土泵，而是避開激烈競爭，進攻小市場，所以這樣的長尾市場需求，三民重科也不會放過的，而會將客戶需求放在首位，為客戶量身打造每一款屬于客戶需求的泵。不僅僅是細石混凝土輸送泵，其他的小型混凝土輸送泵也是一樣。

總之，三民重科的特點就是打造客戶百分百滿意的產(chǎn)品，做客戶任何需求的長尾市場。以后不管是什么細石混凝土輸送泵還是攪拌托泵或者是礦用濕噴機等，盡在三民重科。